關(guān) 注 優(yōu) 秀，成 就 卓 越
電子郵箱：zhaopin@hrsearch.com.cn
《獵頭技與術(shù)（3）》的文章里，我們初步講解了在接到一項(xiàng)招聘任務(wù)時(shí)，要能分別用一句話(huà)準(zhǔn)確描述出：
1、這個(gè)職位是做什么的？
2、我們要找什么樣的人？
對(duì)于陌生的職位，第1個(gè)問(wèn)題就顯得較為重要，如果連這個(gè)職位是做什么的（職責(zé)）都搞不清楚，那么就不應(yīng)該著手開(kāi)始招聘工作，否則浪費(fèi)自己的時(shí)間將是必然。而對(duì)于新加入到獵頭職業(yè)的同行們來(lái)說(shuō)，幾乎在前期遇到的所有職位都是陌生的，這也就意味著：新手們?cè)谧鰡沃?，必須要?wèn)自己并想清楚——這個(gè)職位是做什么的？
在上一篇短文分享中，我們探討了一些對(duì)新客戶(hù)的分析套路和溝通技巧，希望這類(lèi)分析工作不會(huì)令身在企業(yè)的HR朋友感到不夠禮貌。我們所交流的，僅僅是獵頭在招聘業(yè)務(wù)層面的理論邏輯和客觀(guān)經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，如果HR與獵頭雙方均能認(rèn)識(shí)到其中本質(zhì)，坦誠(chéng)相對(duì)，反而會(huì)促進(jìn)彼此找到更合適的合作伙伴，提高彼此的共事效率。
我本人很樂(lè)意去相信的一個(gè)邏輯是：在市場(chǎng)化相對(duì)充分的環(huán)境內(nèi)，合理的游戲規(guī)則與靠譜的合作伙伴遲早會(huì)被參與者用腳投票。（聯(lián)想下自己熟人圈內(nèi)……
這是我們對(duì)外發(fā)布的第一篇觀(guān)點(diǎn)短文，此舉旨在總結(jié)心得、分享經(jīng)驗(yàn)，也希望能夠借此擴(kuò)大與同行老獵手們的交流，并且?guī)椭芦C手順利入行、少走彎路。
以下是本篇正文——
在仁源企成，拓展和對(duì)接客戶(hù)的工作一般都傾向交給相對(duì)資深的顧問(wèn)負(fù)責(zé)，（我們也鼓勵(lì)年輕顧問(wèn)積極接觸客戶(hù)，畢竟這是很有價(jià)值的成長(zhǎng)鍛煉，我們認(rèn)為在獵頭行業(yè)，團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)重要過(guò)一切。）這種安排是為了更有效地把握客戶(hù)、理解職位、傳遞信息、反饋……
對(duì)于靠譜的同事，團(tuán)隊(duì)的大門(mén)永遠(yuǎn)敞開(kāi)！
志同方能道合，我們期待這樣的你加盟：
1、人品正派
2、溝通及行事風(fēng)格職業(yè)
3、對(duì)待工作追求專(zhuān)業(yè)
4、能以更多的精力積極投入工作
●溝通閉環(huán)：凡事有交代、件件有著落，事事有回音。
●和“靠譜”的人在一起做“靠譜”的事。
●“完善的管理制度體系”往往是一個(gè)糟糕的團(tuán)隊(duì)的結(jié)果，而不是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的原因。
●好工作的標(biāo)準(zhǔn)：勞有所得+工作舒心+長(zhǎng)期發(fā)展+兼顧家庭。
1、為努力投入者提供高比例收入：獎(jiǎng)金比例結(jié)合上月推薦量/面試量/offer量，每月浮動(dòng)。工作投入度越高，獎(jiǎng)金比例相應(yīng)越高。
2、單項(xiàng)獎(jiǎng)金多人參與分配： 同一單子，讓盡可能多的同事參與獎(jiǎng)金分配（例如：客戶(hù)對(duì)接人、簡(jiǎn)歷所有人、簡(jiǎn)歷更新人、加入項(xiàng)目人、聯(lián)絡(luò)推薦人、該職位的積極參與人，以及上述顧問(wèn)的招聘人、HRBP、直線(xiàn)上級(jí)）。擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的覆蓋范圍，提高員工的收入概率。
3、肯定員工的過(guò)程努力：針對(duì)月度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)、且在某職位持續(xù)積極投入的同事，如該職位由其他同事成單關(guān)閉，則本人也享受該職位的小額比例獎(jiǎng)金（幾百到幾千不等）。
4、內(nèi)推顧問(wèn)給予長(zhǎng)線(xiàn)激勵(lì)：?jiǎn)T工內(nèi)推顧問(wèn)入職，其本人將永久享受該新同事在司期間的每筆業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。
Raoul Sun，公司創(chuàng)始人、CEO。2003年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)人力資源管理專(zhuān)業(yè)，十年企業(yè)HR從業(yè)經(jīng)歷，十年獵頭顧問(wèn)從業(yè)經(jīng)歷，曾供職于華僑城集團(tuán)、中興通訊、萬(wàn)科集團(tuán)。
Summer Lee，大連合伙人。畢業(yè)于大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，十余年獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注快消品行業(yè)，持續(xù)服務(wù)多家KA客戶(hù)并帶隊(duì)躋身獵頭供應(yīng)商Top1。下屬團(tuán)隊(duì)十人左右。
John Zhao，大連合伙人。曾任五百?gòu)?qiáng)多元化集團(tuán)（石化+金融+地產(chǎn)）企業(yè)HRD及頭部獵企新能源行業(yè)線(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，與國(guó)內(nèi)多家新能源頭部企業(yè)保持戰(zhàn)略合作。司齡5年+，下轄團(tuán)隊(duì)20人左右。
Michil Wang，杭州合伙人。畢業(yè)于武漢地質(zhì)大學(xué)，十年甲方HR從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、近十年獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全行業(yè)、特種兵式顧問(wèn)，連續(xù)多年百萬(wàn)業(yè)績(jī)（曾半年內(nèi)OFFER業(yè)績(jī)近200W）。下轄團(tuán)隊(duì)20人左右。
Kivin楊，從事獵頭行業(yè)十二年，深耕互聯(lián)網(wǎng)、電商、廣告公關(guān)領(lǐng)域， 從內(nèi)容編輯到運(yùn)營(yíng)管理崗、從20萬(wàn)的工程師級(jí)到年薪300萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)總裁級(jí)均有涉獵，曾經(jīng)為一家創(chuàng)業(yè)公司從30人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招到150人?，F(xiàn)任仁源企成SOHO顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)合伙人。
Jodie Zhang，鄭州合伙人。近十年獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有多行業(yè)TOP級(jí)企業(yè)、二次發(fā)展上市期企業(yè)、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)核心營(yíng)銷(xiāo)總、分總、新媒體總、產(chǎn)業(yè)招商、物業(yè)拓展等增量崗位交付經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)行業(yè)及崗位Mapping。
Cindy Xu，大連合伙人。多年地產(chǎn)行業(yè)HR從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，后轉(zhuǎn)型獵頭，曾為多家上市公司、央國(guó)企、大型民企成功招聘多位中高層人才，擅長(zhǎng)人力、行政、政府關(guān)系等職能崗位招聘。司齡5年+ ，下轄團(tuán)隊(duì)20人左右。
Lily Zhang，合肥合伙人。畢業(yè)于安徽師范大學(xué)教育專(zhuān)業(yè)，十余年外資企業(yè)HR從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，五年獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注快消行業(yè)，下屬團(tuán)隊(duì)10人左右。
公司于2011年注冊(cè)于深圳，2013年正式組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模近三百人，分布于全國(guó)多個(gè)城市。
招聘業(yè)務(wù)涉及食品快消、新能源、通信技術(shù)、芯片半導(dǎo)體、IT互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)、醫(yī)藥、物流、制造等行業(yè)，目前已累計(jì)為全國(guó)多地的百余家大中型企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的招聘服務(wù)。
仁源企成十分注重獵頭顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 繼2017年推出《超額利潤(rùn)私有制》之后，2018年再度推行《合伙人制》，2023年于全國(guó)范圍著力搭建SOHO獵頭團(tuán)隊(duì)。截至當(dāng)前，公司的SOHO顧問(wèn)管理體系集團(tuán)對(duì)已相對(duì)成熟、完善。
預(yù)計(jì)2030年，公司的SOHO獵頭顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模將穩(wěn)定在1000人左右。
中國(guó)人民大學(xué)人力資源管理專(zhuān)業(yè)統(tǒng)招學(xué)歷。
曾先后供職于華僑城集團(tuán)、中興通訊、萬(wàn)科集團(tuán)。
2013年正式開(kāi)始組建仁源企成獵頭團(tuán)隊(duì)。
曾連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)個(gè)人百萬(wàn)業(yè)績(jī)，并在1-2年時(shí)間內(nèi)將多位新人培養(yǎng)成為“百萬(wàn)顧問(wèn)”。
1、充足的客戶(hù)/職位資源：全部為一手客戶(hù)資源(不接平臺(tái)單)，客戶(hù)有質(zhì)量評(píng)級(jí)，且內(nèi)部公開(kāi)；職位量充足，職位信息完整，顧問(wèn)可自由選做。
2、高效率的業(yè)務(wù)銜接：每個(gè)客戶(hù)都盡可能組建微信客戶(hù)對(duì)接群、內(nèi)部溝通群，SOHO顧問(wèn)可在群中直接/隨時(shí)溝通企業(yè)HR或項(xiàng)目經(jīng)理。
3、多元化的簡(jiǎn)歷渠道：提供BOSS、獵聘、脈脈、智聯(lián)、無(wú)憂(yōu)精英等簡(jiǎn)歷下載渠道，以及招聘平臺(tái)的免費(fèi)掛靠。
4、自研招聘管理系統(tǒng)（人才庫(kù)）：上線(xiàn)八年，庫(kù)中所有簡(jiǎn)歷資源向全員開(kāi)放，簡(jiǎn)歷抓手、自動(dòng)導(dǎo)出模版簡(jiǎn)歷、手機(jī)微信端登錄等功能一應(yīng)俱全。
5、持續(xù)且有質(zhì)量增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)200人左右（資深的SOHO顧問(wèn)司齡已有10年+），預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)規(guī)模達(dá)500人。
6、團(tuán)隊(duì)配置為個(gè)人業(yè)績(jī)護(hù)航：為每位SOHO顧問(wèn)配置一名HRBP及一位團(tuán)隊(duì)上級(jí)，貼身服務(wù)。HRBP側(cè)重日常業(yè)務(wù)流程的答疑與運(yùn)營(yíng)管理輔助，團(tuán)隊(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)展的指導(dǎo)與賦能。
7、對(duì)SOHO顧問(wèn)充分的授權(quán)：目前有20人+同時(shí)擔(dān)當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理（享受客戶(hù)對(duì)接獎(jiǎng)）與團(tuán)隊(duì)管理（享受團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)）的工作職責(zé)，下屬團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大的20人左右。
8、規(guī)范且人性化的獎(jiǎng)金方案：具體見(jiàn)《SOHO獵頭顧問(wèn)協(xié)議》，入職后簽訂。
9、長(zhǎng)期主義的公司愿景：為SOHO獵頭顧問(wèn)提供一個(gè)值得長(zhǎng)期投入的獵聘事業(yè)平臺(tái)。
10、“正風(fēng)家文化”的團(tuán)隊(duì)氛圍：團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣追求健康、陽(yáng)光、互助、互信。
流程：了解公司信息-冷卻考慮-HRBP面試-手冊(cè)學(xué)習(xí)-體驗(yàn)做單-首推后簽訂《協(xié)議》-公司負(fù)責(zé)人視頻
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8、認(rèn)同公司管理體系與文化。
5、認(rèn)同公司管理體系與文化。
3、過(guò)往職業(yè)履歷中業(yè)績(jī)突出；
4、職業(yè)素養(yǎng)佳，專(zhuān)注投入，結(jié)果導(dǎo)向。
